คุณอาจเคยเห็นบริษัทหรือบุคคลทั่วไปอ้างอิงข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าลูกค้าต้องการซื้อบ้านใหม่ที่ร้านค้าออนไลน์โดยสมบูรณ์ แต่พวกเขากลับไม่เป็นเช่นนั้น แหล่งที่มาที่ใช้อย่างไม่ถูกต้องที่สุดดูเหมือนจะมาจากรายงาน Redfin ที่ระบุว่า “63% ของผู้ซื้อบ้านแบบ knock down ในปี 2020 สร้างข้อเสนอที่มองไม่เห็น ทำลายสถิติก่อนหน้านี้

แม้ว่าพาดหัวข่าวจะจัดหากระสุนที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ที่พยายามขายเครื่องมือและระบบ “ซื้อของผ่านร้านค้าออนไลน์” ให้กับผู้สร้างบ้านโดยใช้ความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัย ความจริงก็ซับซ้อนกว่ามาก

ตามรายงาน 20% ของผู้ซื้อบ้านเสนอข้อเสนอที่มองไม่เห็นในปี 2558 และ 2559 ก่อนที่จะเพิ่มขึ้นเป็น 32% ในเดือนพฤศจิกายน 2562 จากนั้นเนื่องจากระดับสินค้าคงคลังลดลงจนเป็นประวัติการณ์และตลาดบ้านในหมู่นักช้อปมีการแข่งขันกันมากขึ้น

อัตราเพิ่มขึ้นเป็น 63% ในปี 2020 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการทำข้อเสนอที่มองไม่เห็นกลายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ผู้ซื้อใช้มากขึ้น ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนความชอบ

ส่วนสำคัญอีกประการหนึ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับวิธีการวิจัยของ Redfin คือพวกเขาไม่ได้สังเกตว่าข้อเสนอที่มองไม่เห็นเหล่านี้มีจำนวนเท่าใดที่มีโอกาสฉุกเฉินที่อนุญาตให้ผู้ซื้อมาเยี่ยมบ้านด้วยตนเองก่อนที่จะซื้อ ในโพสต์ของ Redfin ผู้ซื้อที่ยื่นข้อเสนอที่มองไม่เห็นได้รับการเสนอราคาว่า

ที่สำคัญ เราไม่ได้ซื้อบ้านแบบ knock downที่มองไม่เห็นทั้งหมด เรายังคงรวมการตรวจสอบฉุกเฉิน และเข้าร่วมการตรวจสอบด้วยตนเอง ในความคิดของฉัน ถ้าเป็นไปได้ คุณควรเห็นบ้านด้วยตนเองก่อนที่จะตัดสินใจซื้ออย่างเต็มที่ ดังนั้นจะเห็นว่าการซื้อบ้านที่ร้านค้าออนไลน์ในต่างประเทศก็ทำได้แล้ว